思维模型之3:语言框架(语言框架效应)
ccwgpt 2024-10-07 06:59 28 浏览 0 评论
日常沟通中,我们经常会遇到各种各样的语言框架。这些框架不仅影响我们如何看待世界,还影响我们如何与他人交流。正如我们在跑步时的心理暗示一样,如果我们在跑了8圈之后对自己说:“只剩下2圈了,加油!”相比说:“才跑了8圈,还有2圈。”前者显然更能激发我们的动力,帮助我们完成任务。
不论是自我暗示还是与他人的沟通,我们都拥有一个特定的语言框架。它是看待世界和解决问题的方式,有时是一种无意识的思考模式,会在潜移默化中塑造我们对外部世界的看法。
正是因为这样,让我们回想一下,有时候我们之所以能够见人说人话,见鬼说鬼话,是不是也是在顺应别人的语言框架呢?
如果我们固定框架,就会出现有人说你这个很难沟通,有人又觉得你这人有趣。
我们的成长环境和经常接触到的语言形成了我们的固有框架。这些框架深深植根于我们的记忆中,一旦遇到相似的场景或话语,就会自动激活相应的情绪和反应。这就是为什么有些人一开口跟炮仗一样,而另一些人则能平和地交流。
我们的成长环境和经常接触的一些言语,形成了我们的固有框架,当我们长大后,再听到相关的话语就会很容易调动情绪。所以,当你在和他人争论的时候,千万不要使用他们的语言,对方的语言确实的框架,绝对不会是你想要的框架。这也就是为什么,一个人可以立马被带偏,被套话的原由。
我们不妨看一下,那些相处越久的人,他们的语言模式是一样的。不论是一个组织还是家庭,都有这个框架存在。
每一个语言框架带来截然不同的心理感受。因此,当你想要说服对方或者和别人争辩的时候,如果你也使用对方不断重复强调的关键词,那么就会被对方牵着鼻子走。因为这时候框架已经被对方抢占了,无论你怎么说,都是在强化对方的观念,削弱自己的观点。要想把你的观念传达给别人,让别人理解你的观点、接受你的提议,就千万不要使用对方的语言来阐述问题,而是要用自己的话,通过语言把他带进你设置好的框架,替换掉他头脑中原有的框架,以此来打造你的“沟通主场”,掌握对话的主动权。
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