办公小技巧:PPT制图 形象解析商业模式
ccwgpt 2024-10-18 04:30 47 浏览 0 评论
许多人认为商业模式不过就是简单的企业如何赚钱的问题，但其实并非如此，商业模式是包括企业如何创造价值、传递价值以及获取价值的一个完整系统，并且根据不同的商业理论，还可以划分出更为复杂的构成要素。今天就让我们以图解的方式绘制几大流行的商业模式图，这样不但能以此为工具分析企业自身的资源，还可以应用到PPT中作为宣传。
魏朱六要素商业模式
在魏炜和朱武祥两位教授合著的《发现商业模式》一书中，他们总结出一套商业运作的模式，共有定位、业务系统、关键资源能力、现金流结构、盈利模式及企业价值等六大要素组成，从而被称着魏朱六要素商业模式。其中的定位，就是企业先要明确应该做什么，为什么样的客户提供什么样的服务，这是商业模式的起点。企业价值即企业的投资价值，是对企业商业模式优劣的一个评判标准。除去这两个要素之外，其他四要素构成了商业模式的运行机制，它们互相关联。
下面我们就以图形化的方式来展示这一商业模式。
启动Powerpoint后（本文以2016版为例），在新建的文档中，首先画一个椭圆及两个弧线箭头定下大致的框架（图1）。
图1 以轮廓线定下模式框架
接下来使用PowerPoint内置的图形绘制作一个宽箭头图形，旋转它使之与之前所画的弧线箭头的方向一致。为了便于操作，可将两个图形分别设置为不同的颜色，并将宽箭头置于最底层。右击宽箭头，从右键选单中选择“编辑顶点”，然后以弧线箭头为参考，对宽箭头进行弯曲处理（图2）。
图2 以弧线箭头为参考弯曲宽箭头
注意在弯曲箭头的时候有一个小技巧，有些顶点的弧线可能会扭曲变形，非常难看，这时可以将该顶点的两个弧度控制点（白色锚点）和顶点叠加在一起就可以了。接下来通过同样的方法，以栯圆形及另一个弯曲箭头为参考，制作一个环形流动的箭头组（图3）。最后将魏朱商业模式的六个要素加上去，即可完成该模式的图形化处理了（图4）。
图3 制作环形流动的箭头组
图4 图形化魏朱六要素商业模式
商业模式画布
和魏朱六要素商业模式比较起来，商业模式画布（Business Model Canvas）相对倾向于静态结构，它将商业模式分解成客户细分（CS）、价值主张（VP）、渠道通路（CH）、客户关系（CR）、收入来源（RS）、核心资源（KR）、关键业务（KA）、重要合作（KP）和成本结构（CS）等9大构造块，然后再将它们组合到同一块画布上。
商业模式画布的制作非常简单，首先绘制一个表格，然后为每个不同的单元格设置上不同的颜色，并按商业模式画布的原理分别填充相应的内容即可。为了美观起见，可以将表格线设置得粗一些，然后再将其设置成白色，使得各单元格之间产生一定的分离感（图5）。
图5 快速制作商业模式画布
对于商业模式画布中最重要的两个构造块——价值主张和客户细分，我们可以为其设置两个个性化的图标。价值主张一般选用礼品盒图标，象征给予到客户的价值。这个图标看起来有些复杂，实际只是由三个矩形和两个三角形叠加而成（图6）。而客户形象图标，也只是两个栯圆形叠加而已，其关键的步骤，就是对下面的椭圆通过“编辑顶点”操作略加变形（图7）。
图6 礼品盒制作示意图
图7 客户形象制作示意图
小提示：精益创业（The Lean Startup）是由美国作家埃里克·莱斯编写的一本书，主要讲述如何创业制造创新的产品，其中也提供了一种商业模式画布，名为精益画布（Lean Canvas），格局与商业模式画布（Business Model Canvas）完全一样，但是每个构造块的内容则不同。不过对于我们来说，如果只是为了制作商业模式图形，则完全可以将商业模式画布移植到精益画布中。
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