培训机构7大运营框架!（培训机构的运营）
ccwgpt 2024-11-15 17:04 35 浏览 0 评论
课时通（为培训机构提供专业的课时管理小程序）本文将为大家分享培训机构7大运营框架，帮助大家更好地了解和掌握培训机构运营的关键要素。
一、渠道
1.线上 + 线下。
2.造势营销：活动前半个月。
3.老客户转介绍营销：30到50个学员可做一次。
4.裂变营销：小课包引流。
5.异业合作：跟老板合作，公关前台 。
6.结果导向营销：根据实际情况，制定周计划和月计划，确保销售目标的顺利完成。
7.品牌营销：做口碑，做客户粘性。
8.价格营销：不做低价格引流，想做大走高价格。
二、遨约家长
1. 课程顾问、销售邀约试课的目的：引起家长兴趣，铺垫课程，讲解清楚课程优势和特色。
2. 电话、微信邀约前的准备工作：提前收集孩子家长信息，包括电话号、孩子姓名、年龄等；自我介绍并告知家长到店找您即可；安排试课时间，试课前一天提醒家长，确认试课人数。
3. 邀约话术技巧：与家长建立信任关系，善于倾听；话术要通俗易懂，既专业又亲民；说话速度慢一些，逻辑性要强；多听家长需求，再介绍产品；能语音聊尽量别发文字。
-能语音聊尽量别发文字
三、试听管理
1. 提升试听课的体验感：为学员提供舒适、安全、便利的试听环境；准备齐全的教具和教材；提供贴心的服务和关怀。
2. 提前准备好谈单工具：包括登记表、课程介绍、学习方法等。
3. 一对一谈单成功率更高：在封闭空间内进行一对一谈单，减少客户的单独思考时间。
4. 团队配合：与校长、老师等团队成员配合，共同引导。
四、谈单思路
1. 了解家长现状：包括精力、经济实力、时间、最想孩子成长的方向等。
2. 了解家长对孩子学习规划大体是怎么样的。
3. 了解家长期待机构给予的试课结果是怎样的。
4. 聊孩子课堂表现：了解孩子的学习情况和学习需求。
5. 了解家长的顾虑是什么？是价格问题还是上课时间问题？针对这些问题进行解答和解决。
6. 阐述机构课程核心优势：不需要面面俱到，但要突出差异性。
7. 给家长台阶：说效果后一定要逼单。
五、谈单的6大法则
1. 从众心理法：利用群体效应，让家长感受到其他家长的选择和认可。
2. 厌恶损失法：强调不行动的损失和风险，激发家长的紧迫感。
3. 步步紧逼法：逐步缩小选择范围，让家长快速做出决定。
4. 订金成交法：让家长先支付一部分定金。
5. 以退为进法：先提出较为高昂的价格或要求，再给予优惠或让步，让家长感受到优惠和特殊待遇。
六、如何成单
1. 谈单过程大胆、果断，直击问题。
参考话术：“除了价格，您还有什么顾虑么？”让家长感受到您的自信和专业性。
2. 结合本校课程优势总结出一套自己的话术，特别重要！
给家长充分的理由选择我们的课程并让他们感受到我们的独特性和优越性。
3. 给家长2个选择。
参考话术：“要报季费还是报年费”
“您今天是交定金还是全款，下周给您排课”
给予家长有限的选择权并让他们感受到紧迫感。
七、试听课后如何跟进回访
1.发送试课视频和课后老师点评给家长，借此机会进行二次沟通。
2.可以对孩子课前、课后表现进行对比，让家长看到孩子的进步和成长。
3.在回访过程中，我们需要注意语气和用词，不要一直夸赞孩子，而是要提出一两点不足之处，戳痛处
4.我们还可以向家长介绍我们的学习规划和未来规划，让家长了解到我们的教学理念和教学方式，并且对孩子的未来学习有一个明确的规划和期望。
5.我们可以在朋友圈发布孩子课堂视频和图片配合文案，增加家长对我们的信任和认可。
相关推荐
- 一个基于.Net Core遵循Clean Architecture原则开源架构
-
今天给大家推荐一个遵循CleanArchitecture原则开源架构。项目简介这是基于Asp.netCore6开发的，遵循CleanArchitecture原则，可以高效、快速地构建基于Ra...
- AI写代码翻车无数次，我发现只要提前做好这3步，bug立减80%
-
写十万行全是bug之后终于找到方法了开发"提示词管理助手"新版本那会儿，我差点被bug整崩溃。刚开始两周，全靠AI改代码架构，结果十万行程序漏洞百出。本来以为AI说没问题就稳了，结果...
- OneCode低代码平台的事件驱动设计:架构解析与实践
-
引言：低代码平台的事件驱动范式在现代软件开发中，事件驱动架构（EDA）已成为构建灵活、松耦合系统的核心范式。OneCode低代码平台通过创新性的注解驱动设计，将事件驱动理念深度融入平台架构，实现了业务...
- 国内大厂AI插件评测:根据UI图生成Vue前端代码
-
在IDEA中安装大厂的AI插件，打开ruoyi增强项目：yudao-ui-admin-vue31.CodeBuddy插件登录腾讯的CodeBuddy后，大模型选择deepseek-v3，输入提示语：...
- AI+低代码技术揭秘(二):核心架构
-
本文档介绍了为VTJ低代码平台提供支持的基本架构组件，包括Engine编排层、Provider服务系统、数据模型和代码生成管道。有关UI组件库和widget系统的信息，请参阅UI...
- GitDiagram用AI把代码库变成可视化架构图
-
这是一个名为gitdiagram的开源工具，可将GitHub仓库实时转换为交互式架构图，帮助开发者快速理解代码结构。核心功能一键可视化：替换GitHubURL中的"hub...
- 30天自制操作系统:第六天:代码架构整理与中断处理
-
1.拆开bootpack.c文件。根据设计模式将对应的功能封装成独立的文件。2.初始化pic:pic(可编程中断控制器)：在设计上，cpu单独只能处理一个中断。而pic是将8个中断信号集合成一个中断...
- AI写代码越帮越忙?2025年研究揭露惊人真相
-
近年来，AI工具如雨后春笋般涌现，许多人开始幻想程序员的未来就是“对着AI说几句话”，就能轻松写出完美的代码。然而，2025年的一项最新研究却颠覆了这一期待，揭示了一个令人意外的结果。研究邀请了16位...
- 一键理解开源项目:两个自动生成GitHub代码架构图与说明书工具
-
一、GitDiagram可以一键生成github代码仓库的架构图如果想要可视化github开源项目：https://github.com/luler/reflex_ai_fast，也可以直接把域名替换...
- 5分钟掌握 c# 网络通讯架构及代码示例
-
以下是C#网络通讯架构的核心要点及代码示例，按协议类型分类整理：一、TCP协议（可靠连接）1.同步通信//服务器端usingSystem.Net.Sockets;usingTcpListene...
- 从复杂到优雅:用建造者和责任链重塑代码架构
-
引用设计模式是软件开发中的重要工具，它为解决常见问题提供了标准化的解决方案，提高了代码的可维护性和可扩展性，提升了开发效率，促进了团队协作，提高了软件质量，并帮助开发者更好地适应需求变化。通过学习和应...
- 低代码开发当道，我还需要学习LangChain这些框架吗?| IT杂谈
-
专注LLM深度应用，关注我不迷路前两天有位兄弟问了个问题：当然我很能理解这位朋友的担忧：期望效率最大化，时间用在刀刃上，“不要重新发明轮子”嘛。铺天盖地的AI信息轰炸与概念炒作，很容易让人浮躁与迷茫。...
- 框架设计并不是简单粗暴地写代码，而是要先弄清逻辑
-
3.框架设计3.框架设计本节我们要开发一个UI框架，底层以白鹭引擎为例。框架设计的第一步并不是直接撸代码，而是先想清楚设计思想，抽象。一个一个的UI窗口是独立的吗？不是的，...
- 大佬用 Avalonia 框架开发的 C# 代码 IDE
-
AvalonStudioAvalonStudio是一个开源的跨平台的开发编辑器（IDE），AvalonStudio的目标是成为一个功能齐全，并且可以让开发者快速使用的IDE，提高开发的生产力。A...
- 轻量级框架Lagent 仅需20行代码即可构建自己的智能代理
-
站长之家（ChinaZ.com）8月30日消息:Lagent是一个专注于基于LLM模型的代理开发的轻量级框架。它的设计旨在简化和提高这种模型下代理的开发效率。LLM模型是一种强大的工具，可以...
欢迎 你 发表评论:
- 一周热门
- 最近发表
- 标签列表
-
- 框架图 (58)
- flask框架 (53)
- quartz框架 (51)
- abp框架 (47)
- springmvc框架 (49)
- 分布式事务框架 (65)
- scrapy框架 (56)
- shiro框架 (61)
- 定时任务框架 (56)
- java日志框架 (61)
- mfc框架 (52)
- abb框架断路器 (48)
- beego框架 (52)
- java框架spring (58)
- grpc框架 (65)
- tornado框架 (48)
- 前端框架bootstrap (54)
- orm框架有哪些 (51)
- 知识框架图 (52)
- ppt框架 (55)
- 框架图模板 (59)
- 内联框架 (52)
- cad怎么画框架 (58)
- ssm框架实现登录注册 (49)
- oracle字符串长度 (48)