百度360必应搜狗淘宝本站头条
当前位置:网站首页 > 技术文章 > 正文

为什么很多人思考总是有套路,谈框架效应的作用

ccwgpt 2024-11-20 13:08 15 浏览 0 评论

框架效应指人们对一个客观上相同问题的不同描述导致了不同的决策判断。

不同的参照点人们对待风险的态度是不同的。面临收益时人们会小心翼翼选择风险规避;面临损失时人们甘愿冒风险倾向风险偏好。

因此,在第一种情况下表现为风险规避。第二种情况则倾向于风险寻求。

当消费者感觉某一价格带来的是“损失”而不是“收益”时,他们对价格就越敏感。

1、分类

(1)风险选择框架:当其一冒险行为的潜在结果用积极或消极的框架时会产生不同的风险偏好。

(2)特性框架:影响对于事物特征的评价。

(3)目的框架:为了达到自己的目的,影响交流信息的说服力。

2、产生原因

解释框架效应的理论大致可以分为3类:前景理论、认知理论和动机理论

(1)前景理论

(2)认知理论则注重研究衡量得失的认知过程。例如“认知损益平衡理论”认为框架效应是做出正确决定和最小努力原则的要求之间的一种平衡的结果

(3)动机理论将框架效应解释为愉悦压力的结果,例如:当人们面对恐惧和希望,人们更多地注意不愉快的恐惧情绪,这与前景理论中“损失引起的情

需要比等量的收益引起的情绪更为强烈”的假设是一致的。

3、影响因素

(1)材料因素(问题的内容数据概率等)。

(2)思维能力:善于独立思考的人较少受框架效应的影响。

(3)数学能力:数学能力强的人比数学能力低的人较少地受到框架效应的影响。

(4)年龄、性别与性格研究表明,老年人更容易受到语言框架的影响,女性也更容易受到框架效应的影响。

4、框架效应的应用

(1)医学上的应用

同样的事情因为不同的人表达方式不同,所以会有不同的反应。医生可以设计不同的框架和患者沟通,帮助患者建立信心,提高治愈率。

(2)营销上的应用

企业在进行价格定价或促销时,应该将之与"收益"而不是"损失"联系在一起,从而有效激励消费者的购买行为。

(3)生活中应用

能说会道的红娘:红娘只说男方的优点,不说缺点,给女方一个积极框架,希望给女方一个好印象,从而对男方产生好感。

三个厂长的故事:亏损,奖金不发了

(4)公布消息

如果你有几个好的消息要发布,应该把它们分开发布。

如果有几个坏消息要公布,应该把它们一起发布。

如果你有一个大大的好消息和一个小小的坏消息,应该把这两个消息一起告诉别人。

如果你有一个大大的坏消息和一个小小的好消息,应该分别公布这两个消息。

相关推荐

团队管理“布阵术”:3招让你的团队战斗力爆表!

为何古代军队能够以一当十?为何现代企业有的团队高效似“特种部队”,有的却松散若“游击队”?**答案正隐匿于“布阵术”之中!**今时今日,让我们从古代兵法里萃取3个核心要义,助您塑造一支战斗力爆棚的...

知情人士回应字节大模型团队架构调整

【知情人士回应字节大模型团队架构调整】财联社2月21日电,针对原谷歌DeepMind副总裁吴永辉加入字节跳动后引发的团队调整问题,知情人士回应称:吴永辉博士主要负责AI基础研究探索工作,偏基础研究;A...

豆包大模型团队开源RLHF框架,训练吞吐量最高提升20倍

强化学习(RL)对大模型复杂推理能力提升有关键作用,但其复杂的计算流程对训练和部署也带来了巨大挑战。近日,字节跳动豆包大模型团队与香港大学联合提出HybridFlow。这是一个灵活高效的RL/RL...

创业团队如何设计股权架构及分配(创业团队如何设计股权架构及分配方案)

创业团队的股权架构设计,决定了公司在随后发展中呈现出的股权布局。如果最初的股权架构就存在先天不足,公司就很难顺利、稳定地成长起来。因此,创业之初,对股权设计应慎之又慎,避免留下巨大隐患和风险。两个人如...

消息称吴永辉入职后引发字节大模型团队架构大调整

2月21日,有消息称前谷歌大佬吴永辉加入字节跳动,并担任大模型团队Seed基础研究负责人后,引发了字节跳动大模型团队架构大调整。多名原本向朱文佳汇报的算法和技术负责人开始转向吴永辉汇报。简单来说,就是...

31页组织效能提升模型,经营管理团队搭建框架与权责定位

分享职场干货,提升能力!为职场精英打造个人知识体系,升职加薪!31页组织效能提升模型如何拿到分享的源文件:请您关注本头条号,然后私信本头条号“文米”2个字,按照操作流程,专人负责发送源文件给您。...

异形柱结构(异形柱结构技术规程)

下列关于混凝土异形柱结构设计的说法,其中何项正确?(A)混凝土异形柱框架结构可用于所有非抗震和抗震设防地区的一般居住建筑。(B)抗震设防烈度为6度时,对标准设防类(丙类)采用异形柱结构的建筑可不进行地...

职场干货:金字塔原理(金字塔原理实战篇)

金字塔原理的适用范围:金字塔原理适用于所有需要构建清晰逻辑框架的文章。第一篇:表达的逻辑。如何利用金字塔原理构建基本的金字塔结构受众(包括读者、听众、观众或学员)最容易理解的顺序:先了解主要的、抽象的...

底部剪力法(底部剪力法的基本原理)

某四层钢筋混凝土框架结构,计算简图如图1所示。抗震设防类别为丙类,抗震设防烈度为8度(0.2g),Ⅱ类场地,设计地震分组为第一组,第一自振周期T1=0.55s。一至四层的楼层侧向刚度依次为:K1=1...

结构等效重力荷载代表值(等效重力荷载系数)

某五层钢筋混凝土框架结构办公楼,房屋高度25.45m。抗震设防烈度8度,设防类别丙类,设计基本地震加速度0.2g,设计地震分组第二组,场地类别为Ⅱ类,混凝土强度等级C30。该结构平面和竖向均规则。假定...

体系结构已成昭告后世善莫大焉(体系构架是什么意思)

实践先行也理论已初步完成框架结构留余后人后世子孙俗话说前人栽树后人乘凉在夏商周大明大清民国共和前人栽树下吾之辈已完成结构体系又俗话说青出于蓝而胜于蓝各个时期任务不同吾辈探索框架结构体系经历有限肯定发展...

框架柱抗震构造要求(框架柱抗震设计)

某现浇钢筋混凝土框架-剪力墙结构高层办公楼,抗震设防烈度为8度(0.2g),场地类别为Ⅱ类,抗震等级:框架二级,剪力墙一级,混凝土强度等级:框架柱及剪力墙C50,框架梁及楼板C35,纵向钢筋及箍筋均采...

梁的刚度、挠度控制(钢梁挠度过大会引起什么原因)

某办公楼为现浇钢筋混凝土框架结构,r0=1.0,混凝土强度等级C35,纵向钢筋采用HRB400,箍筋采用HPB300。其二层(中间楼层)的局部平面图和次梁L-1的计算简图如图1~3(Z)所示,其中,K...

死要面子!有钱做大玻璃窗,却没有钱做“柱和梁”,不怕房塌吗?

活久见,有钱做2层落地大玻璃窗,却没有钱做“柱子和圈梁”,这样的农村自建房,安全吗?最近刷到个魔幻施工现场,如下图,这栋5开间的农村自建房,居然做了2个全景落地窗仔细观察,这2个落地窗还是飘窗,为了追...

不是承重墙,物业也不让拆?话说装修就一定要拆墙才行么

最近发现好多朋友装修时总想拆墙“爆改”空间,别以为只要避开承重墙就能随便砸!我家楼上邻居去年装修,拆了阳台矮墙想扩客厅,结果物业直接上门叫停。后来才知道,这种配重墙拆了会让阳台承重失衡,整栋楼都可能变...

取消回复欢迎 发表评论: