哈喽大家好，我是十四，专注抖音电商链条服务商（抖音涨粉点赞报白代办商标授权直播人气）

之前已经分享了家纺、食品、服装、鞋子的话术，今天我们接着分享美妆类直播间的直播框架。我们整理了多种品类的话术，喜欢的朋友可以点赞收藏，也可以联系十四获取完整文件。

完整话术篇幅过长，文章只展示部分。

【话术提纲】

1、开场话术：自我介绍、活动主题介绍

2、活动话术：用福利吊胃口、卖关子、聚人、留人

3、需求引导话术：用户痛点、欲望放大/j解决痛点

4、产品介绍话术：规格、成分、材质、色彩、触感、产品展示、细节、使用场景等

5、品牌介绍话术：产地介绍、品牌理念

6、价值塑造话术：核心卖点、用户评价、口碑、好评率、突出颜值和使用感受

7、建立信任话术：解除顾虑、服务保障、售后、

8、优惠理由话术：涨粉理由、宠粉理由、涨粉100W理由、周年庆典理由

10、完单逼单话术：促进成单

11、互动话术：拉动参与人数、强调互动、限量互动

12、转款话术：二次留人、套装搭配关联、卖关子，吊胃口

话术详情内容

开场

自我介绍

哈喽各位姐妹们，大家好，我是XXX主播，欢迎XXX。今天来到咱们直播间的姐妹们，一定要管住自己的手哈，因为公司给出的福利太多，各类护肤美妆产品，都是大牌品质， 都是主播自己在用的产品，XX今天会为大家，介绍下面的好礼物，好产品给大家。

类型

要点

话术内容

来，有多少姐姐是第一次来我们家直播间的？让主播看一下有多少姐姐是第一次来我们家直播间的？来，这样，第一次来我直播间的姐姐们，今天来给你们搞一波大福利！ 我要留住你们的心，我要留住你们的人，还要留住你们身边的朋友，所以一定会给你们足够的诚意，来，主播手上的这套xxxx(护肤套装)，给你们搞一波大的福利，好不好

活动话术

福利吊胃口

欢迎直播间新进来的宝贝，今天 XX 刚开播，XX 来给大家 送福利，宝宝们，我们今天把大家一直想要的，但是我们 一直没给大家上的福利今天给大家直接在我们直播间当中 去炸，好不好， 欢迎 XXX 宝贝，你想不想要我们今天这款 XX 米的护肤套装的宝宝，来今天你点关注，扣 1 报名主播直接给 你炸，宝宝们没错，今天主播手里拿这款，直接给大家 XX 炸，来，所有想要主播手上这款福利的，直接点扣 1 报名，你们今天越热情，今天主播就给大家炸的越多!我今 天什么都不为，就为了大家交个朋友，赔米涨个粉丝宝宝 们。而且我们今天的福利十分有限，因为这件护肤套装赔的多， 所以数量非常有限，想要的来，宝宝们直接点关注扣 1！

聚人、留人

同城进来的哥哥姐姐，可以停留三分钟吗?我是个新主播，我需要你们支持， 我不需要你们给我送礼物，你们只要为我停留三分钟，就是对我最大的支持， 我由衷的感谢你们，你们都是我生命中的恩人与贵人，我们大家都知道新主播

很难，留不了人，如果你们愿意留下来支持一个新主播，支持我一下，哪天你发视频，你开播的话，主播我带上我的同事，我的家人也会去支持你，给你点赞互动。

无论，你是南来的北往的，上班，创业，上学的，今天，统统都有机会获得这些产品，以及我们的奖品抽奖。

大伙可以先转发我们的直播间，通知身边的朋友也来参与，人多力量大，争取抽个全家桶，人人有中奖。

我第一波福利送给我所有粉丝的福利。今天停留在我直播间，我会源源不断的福利都送给你们，只要停留在我直播间，我说了，我还有很多东西我不要你米啊，直接抽免单直接抽给你们，还有很多像这种都是亏米的福利直接给到你们

今天是我们的首播，而且福利也非常给力，现在在直播间有“报人数”个姐妹了，今天凡是加粉丝团后在我们直播间前500名下单的姐妹，为了表示感谢，将送出500份面膜给前500名下单的姐妹！

引导

放大欲望

我给姐们说，天下没有丑女人，只有懒女人和穷女人，大家同意不，你们看看那些明星，个个看起来年轻漂亮，都是保养和化妆出来的。就说我自己吧，每天坚持敷面膜，涂精华液，姐妹们一定要行动起来，不要等到40-50岁了才去做，那是已经无力回天了。

解决痛点

如果你面部暗黄，或者有斑的话，就可以试试咱们加这款遮瑕膏、粉底液哈，用上去完全没有闷热的感觉，贴肤透气

今天给大家推荐这款面膜，它不仅有美白烟酰胺的成分，让你皮肤紧致透白，而且还富含修复离子，如果你不小心熬夜了，或者晒了，敷上它，瞬间给你凉爽的感觉，慢慢的修复你的肌肤。

产品介绍话术

功效

保湿类：皮肤干燥、起皮、干纹、松垮都可以使用这款，让你保湿，水嫩。

美白类：白到发光；秒变米白，白里透红，像剥了壳的鸡蛋

成分

透明质酸：深层补水保湿，保持弹性和柔软，让你的肌肤更加Q弹水嫩

六肽-9：非常稳定的胶原蛋白肽，具有全面且显著的抗皱修复功

水解胶原：可被人体快速充分的吸收，迅速补充组织流失的胶原蛋白

烟酰胺：可以干扰黑色素的生成和沉淀，同时也能够加快黑色素角质细胞的新陈代谢，具有美白、淡化晒斑、黄褐斑的作用功效

颜色

1、哇，这豆沙色，真的很百搭，不管你是白皮还是黄皮，擦上都很显气色

2、这个颜色真的特别高级，特别适合亚洲肤色，低调的高级。

抖音直播话术之美妆类框架

2022-03-21 21:38·tf14lang

哈喽大家好，我是十四，专注抖音电商链条服务商（抖音涨粉点赞报白代办商标授权直播人气）

之前已经分享了家纺、食品、服装、鞋子的话术，今天我们接着分享美妆类直播间的直播框架。我们整理了多种品类的话术，喜欢的朋友可以点赞收藏，也可以联系十四获取完整文件。

完整话术篇幅过长，文章只展示部分。

直播结束：感谢大家的购买，点关注不迷路，大家关注关注咱们直播间，明天，我们有更多

备注

1.准备奖品或奖金给粉丝盼头，利于参与和啦粉丝宣传其他人进入直播间。

2.熟悉稿子流程，开播前最好对对稿，就跟彩排一样，越熟悉，效果越好。

3.演示下单环节，工作人员配合提醒大家下单流程，促进购买。

文件篇幅过长，今日先分享到这里，如有需要可联系十四获取。

十四做了一个抖音电商运营交流群，有货源、有运营、有机构，感兴趣的可以进一下。

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