每年一到产卵期，大批的大马哈鱼便会成群结队逆流而上，回到河流的上游产卵。看到这种场面的人无不为其顽强的生命力所感动。在人生的长河中，也经常会有逆流顺流，是顺势而为，还是逆流而上？人的内心或多或少都会有一番纠结或挣扎。
在IT行业，大部分的企业都会选择顺势而为，至少这样风险较小，而且越来越多的人抱着这样的心态：“站在风口上，猪也能飞起来！”但是也有人总爱说些“出格”的话，办些“出格”的事。被称为“狂人”的甲骨文当家人、CEO拉里?埃里森不就是这样的人？在他的调教下，甲骨文公司也慢慢长出了“反骨”，这一点在甲骨文的云战略中得到了充分体现。
甲骨文为什么偏偏喜欢“+”法
甲骨文的云到底有什么不同？最大的不同在于，它提供的是包含IaaS、PaaS和SaaS三种服务在内的综合的云服务。这是典型的“+”法。
在IT行业，“+”法十分盛行。比如，现在十分盛行的“超融合”架构就是加法，它把计算、存储、网络甚至软件的能力都叠加在一起。再比如，在软件领域，越来越多的厂商倾向于提供软件套件，就是把多种不同的软件功能整合在一起，既方便部署和使用，成本也更低。
在云计算方面，IaaS、PaaS和SaaS三种模式之间的界限其实越来越模糊，原来单纯提供IaaS或SaaS服务的厂商现在都慢慢向PaaS靠拢。IaaS、PaaS与SaaS之间的关系就像硬件、操作系统和应用软件，三者之间的联动或集成应该是未来的趋势。
不过，在“+”法能带来更高的效率、更低的成本、更方便的使用的同时，也有一种“一”法的论调慢慢兴起。比如，赛门铁克、惠普完成了拆分，一个核心思想是为了“更加专注”。一些提供基于OpenStack解决的厂商也开始考虑能不能收缩战线，不作“大而全”的云平台，而是针对一些行业和某些特定的应用场景开发“小而美”的云计算解决方案。
从数学的角度看，“+”、“—”法是最容易的，但是具体到一个企业的战略或是云服务的落地便不那么简单了。“+”不是简单地将不同组件、功能和服务集成在一起，而是要达成“化学反应”，为客户带来不同的价值。甲骨文在云服务方面之所以敢做“+”法，与它对云的理解，以及本身所具有的能力是密切相关的。
甲骨文这样理解云：第一，要先理解数据的价值，云架构要以数据为核心，为大数据提供支撑；第二，云必须是安全的，所以从芯片到系统再到云，甲骨文能够提供端到端的云安全；第三，云不仅仅是公有云，还有私有云、混合云，甲骨文能够按用户的需求提供适合的云方案和服务；第四，PaaS是实现云集成的关键，甲骨文的特色是使用PaaS实现集成和对应用的扩展。
基于上述理解，甲骨文坚定地要提供包含IaaS、PaaS与SaaS三层的云服务。首先，甲骨文有足够的技术实力，能够提供端到端的企业级云计算解决方案和服务。其次，甲骨文已经分别在IaaS、PaaS与SaaS领域有了成功实践，并且拥有比较强大的用户基础。甲骨文公司高级副总裁、中国区董事总经理李翰璋介绍说：“在云计算方面，我们拥有数千个成功案例，客户遍及全球195个国家。我们还有27个PaaS产品、600多个SaaS应用、19个云数据中心，每天在我们的云平台上达成的交易额超过300亿美元。”再次，甲骨文拥有1500个合作伙伴，其中超过1000个是ISV。这成了甲骨文云销售的最好通路。最后，甲骨文几乎可以凭借一己之力提供含IaaS、PaaS、SaaS的三层服务。
如果用户的私有云、公有云都是基于甲骨文的解决方案搭建的，那么用户在这种混合云的架构中就可以“随心所欲”，不用担心跨云的安全性，也可以让数据和应用在不同的云之间自由流动。这是一种同构的混合云，相比于异构的混合云来说，还要在支持第三方的云平台方面继续完善。
在中国有多少甲骨文数据库、集成系统的用户？这样一个庞大的用户群如果想上云，他们的选择会是什么？如果甲骨文能够提供IaaS、PaaS与SaaS三层服务，能够实现私有云与公有云的无缝联动，那么用户还有什么理由不选择甲骨文的云？
现在进中国还不晚
甲骨文公司是进入中国的第一家外资软件公司，到如今已经有26年的历史。在中国，甲骨文有5个研发中心，在22个城市有办事机构，员工达5000人。大量的中国用户在使用甲骨文的数据库、集成系统等。在传统IT领域，甲骨文是个老兵，也是领头羊，但在云计算方面，甲骨文应该算是个新兵，需要在转型与创新之间找到新的定位。
尽管业界已经达成了这样的共识：云计算已经从概念的炒作阶段慢慢过渡到应用落地的阶段，但毕竟目前还属于云计算应用落地的初级阶段——企业用户刚刚对公有云有了好感，混合云架构还在慢慢形成之中，大批的云服务商还处于“跑马圈地”的阶段……在这样的转折时刻，甲骨文云服务在中国落地，其实并不晚。
早在2012年，谈及公有云服务，甲骨文方面就表示过，可能会考虑在中国建设本地数据中心，让甲骨文的云服务在中国真真正正落地。3年后，这一当初的“梦想”终于成真了。甲骨文不仅要在中国建数据中心，而且要与腾讯联姻。
还记得吗？2013年12月，当亚马逊AWS在北京国际饭店举行隆重的新闻发布要进入中国市场时，有多少人欢呼中国公有云的春天终于要到来了。可是两年过去了，亚马逊AWS在中国依然采取保守的有限预览模式。传闻中要为亚马逊AWS所用的几个本地数据中心还在建设之中。亚马逊AWS的相关负责人表示，在中国，亚马逊AWS不会盲目冒进。
是中国的公有云市场不成熟，还是相关法律法规有严格限制，或是国外的云服务到中国来会水土不服？可能这些原因都包括在内。但是，不管是遇到了小小挫折的厂商，还是跃跃欲试，想在中国的云服务市场分一杯羹的企业都不得不承认，中国的云服务是个大市场。对于厂商来说，现在不是进与不进的问题，而是何时进，如何进的问题。
现在，在中国发展得顺风顺水的公有云应该算是微软，通过与世纪互联蓝云合作，微软Azure、Office365公有云服务应该算是渡过了最初的考验期。尽管微软的云服务也是集合了IaaS、PaaS和SaaS三种服务形式，但是外界已经把微软的云服务定了性，它是服务于中小企业和个人客户的。因此，甲骨文并没有把在云服务形式上最接近它的微软作为主要竞争对手。甲骨文云的定位很明确，就是企业级客户。
在中国，真正具有一定规模的企业级用户选用公有云的还不多。这类客户最担心的还是云的安全性，即能否保持其业务的连续性和数据的100%安全。说到底，企业级用户需要的是一种安全的服务，在出现问题时，服务商能及时到位，有时还需要专业的技术人员到现场服务。而这是有些公有云服务商还不能做到的。从数据库到服务器、存储，甲骨文有服务于企业级客户的DNA。它知道企业级客户需要的可靠性、可用性、安全性等从何而来。这也是甲骨文为什么在落地自己的云服务时这么有底气的原因之一。
在海外市场，HP Helion公有云在亚马逊AWS等的重压下调整了策略，退出公有云市场，转而主攻混合云市场。在中国，真正面向企业级用户的公有云服务还不多。一些传统的IT产品和解决方案提供商都在针对此市场发力，包括华为、浪潮、联想等都已经发布了明确的云战略。国外厂商，包括IBM、VMware、Oracle都有机会在中国的企业级云服务市场上抢占先机。
为了进入中国云服务市场，VMware不惜改动其云基础架构平台，以适应中国客户的需求，并且与财大气粗的中国电信合作，一年一大步——去年推出了天翼混合云服务，今年又推出了云灾备服务。现在已经进入中国的国外云厂商大多都采用了“曲线救国”的策略，选择与本地的运营商、IDC服务商合作。微软、IBM、VMware在中国云服务市场的初步实践可以给“后来者”甲骨文提供更多可借鉴的经验。
在今天的中国云服务市场上，IaaS还是主要的形式，而真正能够提供混合云服务，能够实现IaaS、PaaS、SaaS集成式服务的凤毛麟角，而这正是甲骨文的机会所在。
面向“90后”的云
现在，越来越多的“90后”已经走上了工作岗位。这一代人对互联网的理解，对移动应用的依赖，对云服务的利用已经与过去有了天壤之别。IT基础架构、云计算要如何为年轻一代的使用者所喜欢、接受，是所有IT企业必须面临的新挑战。
甲骨文之所以选择与腾讯合作，一个重要原因是两者相加，可以同时满足企业级用户，以及企业中个人的工作需求。甲骨文公司欧洲、非洲、中东及亚太区总裁Loic Le Guisquet表示：“社交媒体、移动应用及分析能力是最关键的。这三种能力已经集成到甲骨文三个层次的云服务当中，包括IaaS、PaaS、SaaS。甲骨文的300多个SaaS解决方案中也都集成了这三项非常重要的能力。这三项能力与企业级应用已密不可分。”
以前，企业级应用和个人应用是分开的。但是未来，甲骨文将兼顾企业级应用和个人用户的体验。“只有将这两个世界融合在一起，才能给最终用户带来最优秀的体验。”Loic Le Guisquet表示，“腾讯是一个优秀的提供个人体验的领导者。我们很高兴与腾讯合作。”
很多人可能感觉，甲骨文与腾讯的联姻似曾相识。今年7月，阿里与用友也宣布了类似的合作协议。“互联网+”传统企业，云计算、大数据、数字化转型与电商，这似乎是所有IT企业共同的奋斗目标。甲骨文与腾讯合作可能还有更高瞻远瞩的目标，不过仅从云服务这一层面来说，两者的合作有其独特性。
首先，甲骨文开辟了海外企业进入中国云服务市场的新路径。其次，甲骨文的企业级服务DNA与腾讯在移动和针对个人服务方面的经验相得益彰；最后，腾讯站在前台，提供云的服务与运维，甲骨文站在后台，提供集成式的云数据中心解决方案，形成了真正的互补。
甲骨文公司高级副总裁、中国区董事总经理李翰璋表示，双方曾就合作商谈了很长一段时间。甲骨文的云有其特殊性，因此在选择合作伙伴时也会比较慎重。今天，在中国落地的大部分云是IaaS，而甲骨文在中国落地的则是包括SaaS、PaaS和IaaS在内一种集成的服务，其复杂程度可想而知。因此，甲骨文的云在落地速度上可能比竞争对手稍缓。不过，慢工出细活，甲骨文的云一旦成功落地，对于整个云服务行业来说将是一个新的突破。
正是基于上述考虑，甲骨文在选择中国合作伙伴时有一个标准：合作伙伴必须在社交网络、互联网、移动应用方面具有一定能力和基础。腾讯成了不二之选。从腾讯的角度来说，它选择甲骨文除了可以提升服务企业级客户的能力以外，腾讯本身并不会放弃原有的云服务模式和内容。腾讯开展公有云服务已经有两年时间，云服务产品有30多个。腾讯云和甲骨文的云面向不同应用场景，服务于不同客户领域，技术体系也有非常大的差别。腾讯云更擅长解决互联网方面的问题，比如互联网的高可靠性、大规模访问、内容分发等。
腾讯云与甲骨文的云能否水乳交融？甲骨文的云还有更多想像空间。