直播带货脚本怎么写?

直播带货并不是突如其来的，而是一场酝酿了很久的商业规则，也是这个社会生产力发展到一定社会阶段，必然会进行的一个阶段。

这不仅是我们的风口，更是我们的商机，一个改变现状的机会。

直播电商本质就是一场社交，未来商业一定是属于社交电商的。

作为商家，我们的产品能获得多少用户的喜欢，就要看它拥有多大的向心力，以及这个向心力的方向，会朝哪一边。

直播电商的核心就是内容的变化，社交电商发展的方向，主要通过人货场三位一体的社交购物体验，然后给顾客、商家带来价值。

作为商家来说，直播间的内容必须要有特色，必须能够吸引人。那么如何去打造一场成功的直播是非常重要的。

一场好的直播是策划出来的，所以直播脚本就像做电视节目的拍摄，也是需要提前策划的。

很多的商家在做直播的时候没有脚本，也不懂如何写直播脚本，基本上就是在直播间里随机发挥，不知道如何去讲解产品，也不知道如何去回答粉丝的问题，自己在直播间自说自话、自娱自乐，主播也不知道自己重点在哪里，实际上就是一场尬聊，这对粉丝顾客来说是一种不负责任的态度。

大家都知道口红一哥李佳琦，他为什么这么牛？有人说他是因为机遇，也有人说是因为他标志性的“OMG”。其实最重要的是他对于每场直播都会精心的准备，比如他介绍每一款产品的时候，往往都会先提炼出一个或者两个产品的主推卖点，并且在有限的几分钟之内把产品的卖点讲透，去打动每一个观众。我们都知道，在直播的过程当中成交时间是非常短的，观众不可能一直守在直播间从头看到尾，所以直播脚本是非常非常有必要的。

直播带货脚本包含哪些内容？直播带货脚本可以分为整场脚本和单品脚本。

整场直播脚本就是以整场直播为单位，规范正常直播节奏流程和内容。

整场脚本框架包括直播主题、播出日期、直播时间和直播目标，以及定好各个岗位的分工内容。包括直播的前、中、后主播要做什么动作，目的是什么，配合什么样的福利，开场话术，互动话术，结束话术等等等等。比如8点开播，8点到8点10分就要进行直播间的预热；和观众打招呼之类的；另外还包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行，比如每个整点截图有福利，点赞到十万二十万提醒粉丝截图抢红包等等，所有在直播里面的内容，都是需要在直播脚本中全部细化出来的。

单品脚本顾名思义就是针对产品的脚本。单品脚本内容一般包括产品品牌介绍，产品卖点介绍，利益点强调、促销活动、直播间的各种话术等。包括留人话术、互动话术、产品介绍话术、逼单/憋单话术、成交话术还有结束话术。

直播带货脚本怎么写？不管是整场脚本还是单场脚本，里面涉及的东西不算少。所以这也成了很多新手在准备直播带货脚本时最大的阻碍，不知道从哪里开始下手。那我们一起来把下面几个核心问题想清楚之后再着手准备直播带货脚本：

1、制定直播主题和目标，主题包括直播场景、产品品类和本场卖点，比如工厂小饰品九块九秒杀，目标则可以具体到看播数、涨粉量、整体销售额、单品销售额等；

2、明确开播时间和时长，建议直播时长3~4小时，过短很难把产品讲解清楚。

3、分时间段制定活动策略，要明确写出热场展示产品，更换产品引导互动、解答问题、拍摄直播切片等等时间范围，并定时抛出直播福利，比如开场下单、买一定金额赠送，整点进行抽奖送限量秒杀等制造紧迫感。

下播后，千万不要忘了对本场直播进行复盘。对不同时间段里的优点和缺点进行优化和改进。比如今天为什么卖得好，为什么卖得不好，寻找粉丝产生购买欲望的点是什么。复盘内容也可以呈现在直播脚本里面，为后面的直播做优化。

把这些理清楚之后，接下来就直接套用脚本模板去填写相关参数了。一个完整的直播带货脚本，包括整场直播脚本、直播带货流程脚本、直播单品话术脚本、中控运营节奏发言稿等

直播带货脚本谁来写

整场脚本运营写；单品脚本主播写。

整场脚本就是一场直播的大概流程，包括运营活动、什么人什么时间点做什么事等；由运营统筹掌控，所以理应由运营去写。

单品话术脚本是主播去做设计的，因为单品话术脚本是给主播看的。如果我们把话术称之为子弹，主播称之为枪，一把好枪没有子弹的话，那主播要在直播间怎么刺激消费者，怎么引起客户共鸣，如果没有去积累这些话术，主播能保证讲的每一句话都会有代入感吗？主播用这个话术，至少要知道它里边说了些什么，它的核心卖点是什么，这样在直播表达的时候，才会更顺畅。所以单品的话术脚本一定是主播去写的。

直播带货脚本如何设计？从留人开始到互动，到产品介绍，到逼单成交结束，这是完整的一整场直播流程。不管你是做2小时一场、4小时一场，还是6小时一场的直播，话术脚本都是围绕这些去写的。

有些主播可能会说我不会写直播带货脚本，或者我写不好，这个也很好解决。因为并不是说要你原创一个直播带货脚本，或者是话术脚本。做抖音不要轻易开始原创，要先去模仿优秀的同行，去扒他们的话术，然后再根据自己的产品去修改，整理成一个完整的话术脚本模板。